לפתוח את המכונה.
למצוא איפה היא מאבדת כוח.

שוק (Market)

באיזה שוק אנחנו באמת משחקים?

לקוח אידיאלי (ICP)

מי הלקוח שאנחנו הכי טובים עבורו?

בעיה (Problem)

כמה כואבת הבעיה שאנחנו פותרים?

טריגר קנייה (Trigger)

למה הלקוח צריך לפעול דווקא עכשיו?

מיצוב (Positioning)

מה אנחנו בעיני הלקוח, ולעומת מה?

הצעה (Offer)

מה בדיוק הלקוח מקבל, ומה הוא מסכן?

תמחור (Pricing)

האם המחיר מבטא ערך או יוצר חיכוך?

ערוצי הפצה (Distribution)

דרך אילו ערוצים הלקוח פוגש אותנו?

יצירת ביקוש (Demand)

מאיפה מגיע ביקוש איכותי וחוזר?

תנועת מכירה (Sales Motion)

איך עניין הופך לעסקה חתומה?

הצלחת לקוחות (Customer Success)

האם הלקוח מגיע לערך, ומתי?

הרחבה (Expansion)

איך חשבון קיים גדל מעצמו?

מדידה (Measurement)

אילו מספרים באמת מסבירים את הצמיחה?