מגזין
GTM לא עומד במקום. גם אנחנו לא.
24 מאמרי יסוד וניתוח שמחברים בין שוק, לקוח, ערך, תנועה והכנסה — בלי לפרק את GTM למחלקות נפרדות.
24 מאמרים · 8 נושאים · מערכת אחת
- 02ICP הוא לא תעשייה, מספר עובדים ותפקידMarket and ICP
- 03יש ללקוח בעיה. זה עדיין לא אומר שהוא יקנהMarket and ICP
- 04אם צריך חמש דקות להסביר מה אתם עושים, יש בעיית PositioningValue and Positioning
- 05מוצר טוב והצעה טובה הם שני דברים שוניםValue and Positioning
- 06Pricing הוא החלטת GTM, לא רק מספר על עמוד המחיריםValue and Positioning
- 07Distribution היא לא רשימת ערוצים. היא הדרך שבה השוק פוגש אתכםDistribution and Demand
- 08לידים הם תוצאה. Demand היא תופעה אחרתDistribution and Demand
- 09Self Serve, Product Led או Sales Led? השאלה היא איך הלקוח צריך לקנותSales and Pipeline
- 10העסקה נסגרה. עכשיו מתחיל המבחן האמיתי של ה GTMCustomer Growth
- 11Expansion אינה Upsell. היא הוכחה שהערך יכול לגדולCustomer Growth
- 12אם אתם מודדים הכול, ייתכן שאתם עדיין לא יודעים מה קורהMeasurement
- 13AI Native GTM הוא לא GTM שעושים מהר יותר עם AIAI Native GTM
- 14Founder Led GTM עובד מצוין, עד שהמייסד הופך לצוואר הבקבוקGTM Strategy
- 15מוצר טוב יכול להיכשל. השוק אינו חייב לתגמל את מי שבנה הכי טובGTM Strategy
- 16אין לנו בעיית לידים. יש לנו בעיית PipelineSales and Pipeline
- 17אנחנו רוצים להיכנס לארצות הברית. זו לא החלטת MarketingMarket and ICP
- 18כולם מסכימים שצריך לצמוח. אף אחד לא מסכים מה בעצם שבורGTM Strategy
- 19ה CAC עולה. האם זו באמת בעיית Acquisition?Customer Growth
- 20Sales Cycle מתארכת. מה בעצם השתנה?Sales and Pipeline
- 21אנחנו צריכים עוד Channel. או שאולי כבר יש לנו יותר מדי?Distribution and Demand
- 22Product Market Fit הוא לא רגע שבו החברה מצאה את זהMarket and ICP
- 23GTM Strategy היא גם רשימה של דברים שהחלטנו לא לעשותGTM Strategy
- 24איך בונים GTM System שחברה יכולה ללמוד ממנוGTM Strategy