GTM Strategy היא גם רשימה של דברים שהחלטנו לא לעשות

תוכנית שמכילה עשרים Initiatives יכולה להיות Plan טובה ואסטרטגיה חלשה.

מה ההבדל בין Operational Effectiveness ל Strategy?

Operational Effectiveness שואלת איך לעשות טוב יותר. Strategy שואלת איזה System אנחנו בונים ולמי.

למה בחירה ב Market היא גם ויתור?

Resources מוגבלות. Focus מאפשר לבנות Expertise, Proof ו Fit בין Activities.

ICP היא גם החלטה מודעת לגבי מי החברה אינה מנסה לשרת

למה ICP צריכה לייצר Disqualifiers?

אם כל Account יכולה להיות Strategic, אין Selection.

למה Focus יכולה להגדיל Growth בעתיד?

Beachhead בונה Assets שמאפשרים Expansion מאוחר יותר.

Distribution Strategy מחייבת בחירה באילו Channels להשקיע ואילו להשאיר בחוץ

מה Exploration ו Exploitation מלמדות?

חברה צריכה גם Scale של מה שעובד וגם Experiments על מה שעשוי לעבוד בעתיד.

למה Feature Requests יכולות לשחוק Strategy?

כאשר כל Deal משנה Roadmap, Product הופכת לארכיון של Exceptions.

למה Custom Deals הן Strategy סמויה?

אם חלק גדול מה Revenue דורש Customization, החברה אולי מפעילה Business Model אחר מזה שהיא מספרת לעצמה.

GTM Alignment נדרשת כדי לאכוף Trade Offs גם כאשר פונקציות שונות רוצות דברים שונים

למה Distribution Strategy דורשת גם Channels שלא נכנסים אליהן?

כל Channel דורשת Capability, Budget ו Attention. "Omnichannel" אינה תירוץ לפיזור.

למה Stop Rules חשובות?

כדי ש Initiatives לא יחיו לנצח רק בגלל Sunk Cost.

שאלות ותשובות על GTM Strategy

מהי GTM Strategy?

מערכת בחירות על Market, Customer, Problem, Offer, Pricing, Distribution ו Motion.

למה Strategy דורשת Trade Offs?

כי אי אפשר למקסם את כל האפשרויות בו זמנית.

מקורות

Michael Porter, What Is Strategy. James March, Exploration and Exploitation. Strategy Science, Diversification and Focus.