לפי שלב החברה
עניין קיים. המרה לא.
פער בין Marketing ל Sales מצביע לרוב על ICP רחב מדי, הצעה חלשה או חיכוך במחיר.
השלב: יש לידים אבל אין מספיק עסקאות
MARKET · שוק
VALUE · ערך
REVENUE · תנועה
GROWTH · Revenue
בחרו רכיב במפה כדי לראות את השאלה שהוא עונה עליה ואת הרכיבים שהוא משפיע עליהם.